commerce-integrated-strategy

# 통합 전략 자동 생성 (Commerce Integrated Strategy)

## 개요

선행 스킬 산출물(시장조사·JTBD·페르소나·상세페이지 카피·상품명·채널 메시지) 전체와 매장 운영 데이터를 종합하여 이커머스 셀러가 즉시 실행 가능한 매출 향상 통합 전략 1장을 자동 생성하는 스킬입니다.

**데이터 소스**:
- 오늘 주요 지표 요약 (매출·방문·전환) — `commerce-morning-brief` 산출물 또는 대시보드 내보내기·스크린샷
- 채널별 매출 비교 — 채널 관리자 매출 리포트 내보내기 파일
- 광고 채널별 ROAS — 광고 보고서 내보내기 파일

**데이터 연동**: 연결된 커머스 MCP 커넥터가 있으면 직접 조회하고, 없으면 사용자가 첨부한 내보내기 파일·스크린샷을 분석합니다. 실시간 데이터가 없으면 선행 스킬 산출물만으로 전략을 생성하고 "실시간 데이터 미반영"을 명시합니다.

## 트리거 키워드

통합 전략, 실행 우선순위, 매출 향상 전략, Top 3 액션, 종합 리포트, 채널 매출 비교, ROAS 분석, 오늘 할 일, 이커머스 전략 1장, 산출물 종합,
커머스 전략, 채널 믹스, 채널 전략, 가격 전략, 프로모션 캘린더, 리텐션, 재구매율, LTV, AOV, 이커머스 KPI, CRM, 마케팅 자동화

## 2계층 동작 모드

| 모드 | 언제 | 산출물 |
|------|------|--------|
| **매크로 전략 모드** | 사업 단계(런칭/성장/안정) 기준으로 채널·가격·프로모션·리텐션·KPI 큰 그림을 짤 때 | 채널 믹스 + 3단계 가격 + 시즌 캘린더 + 리텐션 자동화 + KPI 대시보드 설계 |
| **통합 1장 모드** | 선행 스킬 산출물 + 당일 운영 데이터를 종합해 즉시 실행 전술을 뽑을 때 | 통합 전략 1장 + 실행 우선순위 Top 3 |

자연어로 모드가 자동 선택됩니다("채널 믹스 추천해줘" → 매크로, "오늘 데이터 종합해줘" → 통합 1장). 두 모드를 함께 요청하면 매크로 전략을 먼저 설계한 뒤 당일 데이터로 우선순위를 조정합니다.

## 워크플로우

### 입력 슬롯

| 항목 | 필수 여부 | 예시 |
|------|----------|------|
| 시장조사 결과 | 필수 | commerce-market-research 산출물 |
| JTBD 9개 | 필수 | commerce-jtbd-persona --mode jtbd 산출물 |
| 페르소나 3명 | 권장 | commerce-jtbd-persona --mode persona 산출물 |
| 상세페이지 카피 | 선택 | detail-page-copy 산출물 |
| 상품명 3안 | 권장 | commerce-product-naming 산출물 |
| 채널 메시지 15종 | 필수 | commerce-channel-message 산출물 |

### 분석 순서

```
1. 오늘 주요 지표 정리 (매출, 방문자, 전환율, 장바구니 이탈)

2. 채널별 매출 비교: 스마트스토어 vs 쿠팡 vs 자사몰

3. 광고 채널별 ROAS + 개선 기회 (네이버·카카오·메타)

4. 종합 분석:
   선행 스킬 산출물 + 매장 운영 데이터 교차 → 우선순위 Top 3 선정
```

### ai-slop-reviewer 자동 체이닝 (HARD)

전략 1장 생성 직후 `moai-core:ai-slop-reviewer`를 자동 체인합니다.

검수 항목:
- 전략 문서 AI 패턴 제거 ("시너지", "혁신적 접근" 등 클리셰)
- 구체 수치·실행 근거 없는 추상 전략 문구 수정
- 실행 가능한 한국 이커머스 셀러 언어로 조정

---

## 사용 예시

```
"/commerce-integrated-strategy — 선행 스킬 산출물 전체 첨부"
→ 오늘 매출 현황 + 채널 비교 + ROAS + 선행 산출물 종합
   실행 우선순위 Top 3: 1) 검색 키워드 조정 2) CRM 발송 3) 상품명 변경
   → ai-slop-reviewer 자동 검수 후 최종 전략 1장 출력

"/commerce-integrated-strategy Top3 지금 당장 해야 할 것만"
→ 간소화 모드: 실행 우선순위 Top 3 + 각 실행 방법 1줄씩
```

## 출력 형식

```markdown
# 📈 {상품명} 통합 전략 1장

**생성일**: {날짜} | **기준 데이터**: 선행 스킬 산출물 + 실시간 대시보드

---

## 오늘의 현황 요약 (대시보드)

| 지표 | 오늘 | 전일 대비 | 평가 |
|------|------|----------|------|
| 매출 | {금액} | +/-{%} | ↑/↓ |
| 방문자 | {명} | +/-{%} | ↑/↓ |
| 전환율 | {%} | +/-{%} | ↑/↓ |
| ROAS (전체) | {배수} | — | 양호/개선필요 |

## 채널별 매출 비교

| 채널 | 매출 | 점유율 | ROAS |
|------|------|--------|------|
| 스마트스토어 | — | —% | — |
| 쿠팡 | — | —% | — |
| 자사몰 | — | —% | — |

---

## 선행 산출물 종합 분석

### 시장조사 핵심 시사점
- 기회: {시장조사에서 식별한 기회}
- 위협: {시장조사에서 식별한 위협}

### JTBD·페르소나 핵심 인사이트
- 메인 구매 동기: {F1/E1/S1}
- 메인 페르소나 구매결정요인: {구매결정요인 Top 3}

### 상품명 권장안
- 확정 권장: {검색형/CTR형/브랜드형} — {이유}

### 채널 메시지 즉시 적용 우선순위
- 1순위: {채널} — {이유}
- 2순위: {채널} — {이유}

---

## 🎯 실행 우선순위 Top 3

### #1 {실행 항목} — 즉시 실행 가능
**What**: {구체 실행 내용}
**Why**: {데이터 근거}
**How**: {실행 방법 1줄}

### #2 {실행 항목} — 이번 주 내
**What**: {구체 실행 내용}
**Why**: {데이터 근거}
**How**: {실행 방법 1줄}

### #3 {실행 항목} — 이번 달 내
**What**: {구체 실행 내용}
**Why**: {데이터 근거}
**How**: {실행 방법 1줄}

---

> ai-slop-reviewer 검수 완료 | 변경 {N}건
```

## 품질 체크리스트

- **모든 선행 산출물 요약**: 시장조사·JTBD·페르소나·상세페이지 카피·상품명·채널 메시지 핵심 인사이트 각각 1줄 이상
- **실시간 데이터 반영**: 대시보드 수치 포함 (없으면 "실시간 데이터 미반영" 명시)
- **실행 우선순위 Top 3**: 구체 실행 내용 + 데이터 근거 + 실행 방법
- **ai-slop-reviewer 검수 흔적**: 마지막 줄에 검수 완료 표기

## 관련 스킬

체이닝 순서: `commerce-channel-message` → **commerce-integrated-strategy** (파이프라인 최종 단계)

- `commerce-market-research` — 시장조사 (입력)
- `commerce-jtbd-persona` — JTBD+페르소나 (입력)
- `detail-page-copy` — 상세페이지 카피 (입력)
- `commerce-product-naming` — 상품명 (입력)
- `commerce-channel-message` — 채널 메시지 (입력, 이전 단계 + 프로모션 카피)
- `commerce-margin-calculator` — 단일 상품 마진·가격 검증 (매크로 가격 전략 입력)
- `marketplace-coupang/naver/d2c/curation/crowdfunding` — 채널별 운영 실행
- `commerce-automation-audit` — 운영 자동화 진단 (풀세트)
- `moai-core:ai-slop-reviewer` — 전략 문서 AI 검수 (자동 체인)
- `moai-business:strategy-planner` — 중장기 사업 전략 (페어, 상위 레벨)

## 이 스킬을 사용하지 말아야 할 때

- **중장기 사업 전략 (분기·연간)**: `moai-business:strategy-planner` 사용
- **운영 자동화 진단 풀세트**: `moai-commerce:commerce-automation-audit` 사용
- **IR 덱·투자 유치 전략**: `moai-office:pptx-designer` + 별도 사업기획 스킬 사용
- **광고 캠페인 집행 계획**: 광고 플랫폼에서 직접 관리
- **단일 채널 등록 가이드**: `marketplace-*` 스킬 직접 호출
- **특정 스킬 단독 산출물만 필요**: 해당 스킬 직접 호출 (통합 불필요)

---

## 매크로 전략 모드 (채널·가격·프로모션·리텐션·KPI)

사업 단계 기준으로 큰 그림을 설계할 때 사용합니다. 각 영역의 상세 표·체크리스트·도구는 `references/`에 정리되어 있습니다.

### 1단계: 사업 단계 진단

| 단계 | 매출 규모 | 핵심 질문 |
|------|---------|---------|
| 런칭 (0-6개월) | 0-월 1천만 | 어디서 첫 매출? 트래픽 확보? |
| 성장 (6-24개월) | 월 1천-3억 | 채널 다각화? 광고 ROI? |
| 안정 (24개월+) | 월 3억+ | LTV·재구매? 브랜드 자산? |

### 2단계: 채널 믹스 결정

사업 단계 + 카테고리 + 자원에 맞춰 채널 비중을 정합니다. 단계별 권장 비중·카테고리 가중치·채널 추가/제거 신호·다채널 운영 도구는 `references/channel-mix.md` 참조.

### 3단계: 가격 전략

3단계 가격 구조(정가/할인가/프로모션가), 채널별 가격 정합성 룰, 가격 표시 법규(표시광고법 "최근 30일 최저가"), 묶음·정기배송 가격은 `references/pricing.md` 참조.

### 4단계: 프로모션 캘린더

한국 이커머스 시즌(설·가정의달·추석·빼빼로·블프·연말), 프로모션 유형, 시즌별 채널 우선순위, 광고 집중 시점은 `references/promotion.md` 참조. 프로모션 카피는 `moai-commerce:commerce-channel-message`로 작성.

### 5단계: 리텐션 자동화

첫 구매 후 시퀀스(+3/7/14/30/60/90일), 카트 이탈 회복, 비활성 회원 회복, 등급제, 적립금·쿠폰, 정기배송은 `references/retention.md` 참조.

### 6단계: KPI 대시보드

매출·트래픽·광고·리텐션·만족도·재무 KPI와 일/주/월/분기 점검 템플릿, 분석 도구는 `references/kpi.md` 참조.

### 매크로 전략 출력 형식

```json
{
  "business_stage": "런칭 | 성장 | 안정",
  "channel_mix": {"마켓플레이스": "60%", "자사몰": "30%", "크라우드펀딩": "10%", "rationale": "런칭기 트래픽 확보"},
  "pricing": {"list_price": 149000, "discount_price": 119000, "promotion_price": 99000,
    "channel_policies": {"쿠팡": "정가 -16%", "스마트스토어": "정가 -13%", "자사몰": "정가 -10% + 적립금 5%"}},
  "promotion_calendar": [
    {"month": 5, "event": "가정의달", "discount": "20%", "channels": ["all"]},
    {"month": 11, "event": "빼빼로·블프", "discount": "30%", "channels": ["all"]}],
  "retention_flow": [
    {"trigger": "첫 구매 +7d", "channel": "이메일", "content": "사용 가이드"},
    {"trigger": "첫 구매 +30d", "channel": "이메일", "content": "재구매 쿠폰"}],
  "kpi_targets": {"weekly": ["신규 가입", "전환율", "ROAS", "AOV"], "monthly": ["LTV(